成約率アップに訪問営業は必要? 「訪問営業の必要性」についての実態調査
法人営業といえば「足を運ぶ」「対面」を重視する文化はいまだ根強い反面、インサイドセールスやテレビ会議などの普及によりその文化は変わりつつあります。
対面か否かは商談成約率には「大差はない」とする業種の声も出てきており、今後の営業体制や販促動向には注目が集まっています。そこで貴社での取り組みをお聞かせください。
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